危机，既是危险，也是机遇。总有一些人、一些企业能够从危机中发现机遇，转危为安，成功突围。
从危机中寻找机遇实现突围
“2020年以来，几乎每一个人都感受到了前所未有的压力，很多企业都面临危机。整个商业结构在升级迭代，以科技、电商、新能源为核心的变革，正在逐渐渗透影响到各个行业”。四川自立机械有限公司（证券简称：自立粮基，证券代码：710015）总经理何瓒钇告诉天府君：“作为机械行业，我们从危机中寻找机遇，实现了持续发展，2020年实现销售6000余万元，2021年实现销售超8000万元，2022年实现销售接近8000万元，每年的利税也在稳步增加。”
自立机械效果图（自立机械供图）
何瓒钇于2008年加入四川自立机械有限公司，担任CEO兼研发主管，主要负责该公司经营管理及新产品研发，自2010年至今，带领企业解决社会就业32人，公司员工从63人增至95人。
近年来，何瓒钇带领团队在经营管理的各个环节进行提升转型，扫清了困扰企业多年的障碍。首先，在市场战略做出了重大调整，由之前的只辐射高端市场，转变为向中端市场覆盖，通过副产品系列的开发，对中端市场进行降维打击，以绝对优势取得了大面积的“收成”。
其次，对供应链进行了深入优化。在全国范围内引进竞品供应商，对大宗原材料供应商实行年度价格战略协议合作形式，引入供应商考核机制，在采购价格和质量方面都取得了显著的成效。
在信息化建设方面，组织将ERP/CRM/OA等信息化管理系统植入企业日常管理工作中，提高了管理效率，保持了近三年产值、利润持续增长状态，为地方经济发展作出重要的贡献。
依靠技术创新驱动企业高质量发展
“我们于2014年成立了独立的企业研发中心，有专职研发人员18人。我们一直坚持独立自主核心技术的研发和自主知识产权申请保护，逐
“近几年，由于客户实际工艺系统的升级和新工艺模式的开发，原来传统型旋转阀和分路阀已不能适应需求，我们通过走访设计院和客户了解客户实际需求，然后根据客户工艺需求进行设计研发，解决了客户问题，实现了提质增效。
自立机械获得高新技术技术证书（自立机械供图）
“在全体科研人员的努力下，企业的创新能力得到很大的提升，近几年以来，申请各类专利40余项，其中发明专利2项、外观设计8项、实用新型专利30余项，实现成果转移转化24项，公司也因此被认证为国家高新技术企业。”
6S管理与JIT模式
企业管理要解决的就是如何在有限的时间里获取最大限度的产出，即如何使生产率最大化，为此自立机械一直在学习和借鉴科学的管理方法。
何瓒钇说：“为了有效管理人员、机器、材料、方法等生产要素，规范现场生产运行，规范员工行为习惯，提高科研生产现场安全水平，自立机械推行了6S管理，即从整理（SEIRI）、整顿（SEITON）、清扫（SEISO）、清洁（SEIKETSU）、素养（SHITSUKE）、安全（SECURITY）六个项目实施现场管理。这样的管理不仅提升企业形象，减少浪费，给员工营造良好的工作环境，最重要的是提高工作效率，产品质量也得到有效保障。”
自立机械生产车间（自立机械供图）
近年来，自立机械实行了JIT模式，基本思想是“只在需要的时候，按需要的量，生产所需的产品。作为生产型企业，从采购原料开始到生产、销售、出厂，其间有比较长的周期，管理不好就会造成占用大量资金、物料闲置和人力资源的浪费等问题。自立机械推行JIT模式，不但有效克服了传统采购的缺陷，提高物资采购的效率和质量，还有效提升企业的管理水平，为企业带来巨大的经济效益。
何瓒钇说：“未来几年，公司将加强企业研发试验平台建设，引入优秀人才，加强产学研合作，持续提高研发投入，提高产品市场竞争力。另外要逐渐引入科学合理的数字化平台，坚持走工业信息化道路，坚持6S现场管理，打造数字化生产车间、数字化企业，实现企业高质量发展。”
